La nuova generazione di pricing automobilistico basato sull’IA

Una corretta valutazione delle auto è assolutamente cruciale per i concessionari e può contribuire ad aumentare in modo significativo i margini, anche di decine di punti percentuali. Per la determinazione del prezzo delle auto ci avvaliamo della tecnologia più all’avanguardia e dei i dati più aggiornati provenienti dagli annunci e dalle aste di auto in tutta Europa. Nella prima fase, uniformiamo le informazioni, identifichiamo le specifiche esatte delle auto, rimuoviamo i duplicati e gli annunci errati/insensati in modo da avere un'idea chiara di quante auto siano effettivamente sul mercato. Quello che vogliamo sono dati della massima qualità dai quali dipende poi l’accuratezza dei prezzi di vendita stimati e della liquidità (tempo di vendita stimato) dei veicoli.

Nella seconda fase, ci concentriamo sulle pratiche di mercato scorrette che distorcono le informazioni del mercato. Si tratta, per esempio, in particolare di “auto appena vendute”, ovvero di esche per auto che in realtà non esistono. Annunci fraudolenti (scam), identificazione di autovetture con chilometraggio scalato, auto con danni non dichiarati e altro ancora. Siamo capaci di identificare con sicurezza anche il fenomeno meno dannoso, ma frequente, del rinnovo degli annunci in cui si finge che l’auto sia nuova . I sistemi che non hanno queste funzionalità tendono naturalmente a stimare tempi di vendita irrealistici/più veloci spingendo verso il basso i prezzi reali. Questo perché non sono capaci di distinguere quale prezzo del veicolo non è reale. Elaboriamo circa 7 milioni di annunci al giorno.

Nella terza fase, applichiamo una tecnologia avanzata per determinare nel modo più accurato possibile il valore equo di mercato di ogni auto. Grazie all'uso massiccio dell'apprendimento automatico e dell'intelligenza artificiale, determiniamo l'appetibilità di un'auto per ogni paese separatamente. Prendiamo in considerazione il livello della dotazione e l'impatto delle caratteristiche specifiche sulla domanda e sul prezzo, nonché gli accessori mancanti non in dotazione che, al contrario, riducono il prezzo dell'auto o ne peggiorano la vendibilità. Grazie all’enorme quantità di dati provenienti da tutta Europa, siamo in grado di valutare anche le auto che nella tua zona vengono vendute poco. E questo addirittura fino al livello di automobili simili, e non soltanto di specifiche uguali, ma anche compresa la dotazione e l’intervallo del chilometraggio.

Ci concentriamo sull’eliminazione di quelle lacune che da anni conosciamo negli altri servizi.

•    Auto allettanti inesistenti che attirano solo i clienti al concessionario nonostante in realtà queste auto non esistano e presumibilmente abbassino il prezzo di mercato
•    Annunci rinnovati in cui sembra che siano state vendute più auto, più velocemente e a un prezzo più alto di quanto non sia accaduto in realtà
•    Annunci fraudolenti e allettanti utilizzati solo per mettere le mani sul denaro dei clienti
•    Indicazione dei prezzi senza tasse, o dei prezzi con la sola offerta di finanziamento con il deliberato intento di indurre in errore, con il mancato riconoscimento dei danni dei veicoli o il chilometraggio scalato già precedentemente apparsi sul mercato.
•    Metodo di valutazione in generale obsoleto che non tiene conto dell'attuale situazione di mercato (ad esempio, calo dei prezzi in occasione del lancio di nuovi modelli o di situazioni come il Covid-19)
•    Modalità carente di valutazione nel prezzo della dotazione, compreso il fatto se un accessorio mancante peggiora la vendibilità del veicolo e, con ciò, anche il suo prezzo

Tutto questo per noi è scontato e continuiamo a investire in ulteriori miglioramenti.

Per poter determinare il prezzo di vendita, monitoriamo l'intero mercato al dettaglio. Un’auto la consideriamo venduta se scompare dall'annuncio e non ricompare entro un determinato lasso di tempo, oppure se non compare in un altro annuncio. Naturalmente esiste una percentuale relativamente piccola di auto che non vengono vendute, è il caso soprattutto dei privati che cambiano idea per qualche motivo. Anche queste informazioni hanno un peso nella nostra valutazione. Il prezzo di vendita è l'ultimo prezzo indicato nell'annuncio. È possibile che l'auto sia stata effettivamente venduta con uno sconto, ma si tratta di un'area che non può essere ulteriormente specificata per tutta una serie di motivi. Spesso lo sconto viene concesso dal concessionario sotto forma diversa da quella pecuniaria (ad esempio, un treno di pneumatici in omaggio), l'auto viene finanziata e venduta a un prezzo inferiore e con i proventi del finanziamento, oppure il prezzo è diverso quando l'auto viene ricevuta in conto vendita.