Des innovations dans le domaine de l’estimation automobile

Une estimation correcte des véhicules est absolument cruciale pour les concessionnaires automobiles et peut contribuer à une augmentation significative de leurs marges, jusqu’à plusieurs dizaines de pourcents. Pour estimer la valeur des voitures, nous utilisons les technologies et les données les plus récentes des annonces et des ventes aux enchères de véhicules dans toute l’Europe. Dans un premier temps, nous regroupons les informations, identifions les spécifications exactes des véhicules, supprimons les doublons et les annonces incorrectes ou sans intérêt afin d’avoir une idée précise du nombre de véhicules réellement présents sur le marché. Pour nous, il s’agit avant tout de disposer de données de la meilleure qualité possible, car l’exactitude des prix de vente estimés et la liquidité (durée de vente estimée) des voitures en dépendent.

Dans un deuxième temps, nous nous concentrons sur les pratiques commerciales abusives qui faussent l’information sur le marché. Il s’agit en particulier, par exemple, des « voitures tout juste vendues » - des appâts portant sur des voitures qui n’existent pas en réalité. Les annonces frauduleuses (escroqueries), l’identification de voitures avec des compteurs kilométriques trafiqués, des voitures avec des dommages non déclarés, etc. Nous pouvons également identifier de manière fiable la pratique moins nocive, mais néanmoins fréquente, des annonces renouvelées, où l’annonce fait passer une voiture pour neuve. Les systèmes qui ne possèdent pas ces outils ont alors naturellement tendance à supposer des délais de vente irréalistes/trop rapides et à faire baisser les prix réels. En effet, ils sont incapables de reconnaître quel prix de voiture est réaliste ou non. Nous traitons environ 7 millions d’annonces par jour de cette manière.

Dans un troisième temps, une technologie avancée est utilisée pour déterminer la juste valeur marchande de chaque voiture de la manière la plus précise possible. Grâce à l’utilisation massive de l’apprentissage automatique et de l’intelligence artificielle, nous déterminons l’attrait d’une voiture pour chaque pays séparément. Nous prenons en compte le niveau d’équipements ainsi que l’impact de certains accessoires spécifiques sur la demande et le prix, de même que les équipements manquants qui, à leur tour, réduisent le prix de la voiture ou nuisent à sa qualité marchande. Grâce à une multitude de données provenant de toute l’Europe, nous sommes en mesure de déterminer également le prix des voitures qui se vendent mal dans votre région. Et ce jusqu’aux voitures similaires, non seulement à spécifications égales mais aussi en incluant l’équipement et les kilométrages.

Nous nous efforçons de remédier aux lacunes que les autres services connaissent depuis des années.

•    Des voitures attrayantes inexistantes et qui amènent les clients chez le concessionnaire, alors qu’en réalité ces voitures n’existent pas et qu’elles font apparemment baisser le prix du marché.
•   Des annonces réactualisées qui donnent l’impression que plus de voitures ont été vendues, plus rapidement et à un prix plus élevé qu’elles ne l’ont été en réalité.
•    Des annonces frauduleuses et attrayantes qui ne servent qu’à soutirer de l’argent aux clients.
•    Une présentation délibérément erronée de prix hors taxes ou de prix offrant uniquement un financement, sans tenir compte des dommages subis par les voitures ou du kilométrage falsifié qui est déjà apparu sur le marché.
•    Des méthodes d’évaluation généralement dépassées qui ne tiennent pas compte de la situation actuelle du marché (par exemple, une chute des prix lors du lancement de nouveaux modèles ou des situations telles que la crise du Covid-19).
•    La prise en compte insuffisante de l’équipement dans le prix et le fait de savoir si un accessoire manquant réduit la qualité marchande de la voiture et donc son prix.

Tout cela est une évidence pour nous et nous investissons continuellement dans de nouvelles améliorations.

Pour pouvoir déterminer le prix de vente, nous surveillons l’ensemble du marché de détail. Nous considérons qu’un véhicule est vendu lorsqu’il disparaît du catalogue et ne réapparaît pas dans un certain délai, ou lorsque le même véhicule n’apparaît pas dans une autre annonce. Bien entendu, il existe un pourcentage relativement faible de véhicules qui ne sont finalement pas vendus, et il s’agit principalement de particuliers qui changent d’avis pour une raison ou une autre. Cette information a également un impact sur notre évaluation. Nous prenons donc comme prix de vente le dernier prix indiqué dans l’annonce. Il est possible que le véhicule ait été vendu avec une réduction, mais il s’agit de faits qui ne peuvent pas être précisés pour plusieurs raisons. Souvent, le concessionnaire accorde une remise sous une autre forme que financière (par exemple, un jeu de pneus gratuit), ou la voiture est financée et vendue à un prix inférieur grâce aux bénéfices tirés du financement, ou le prix est différent car il y a un bonus pour la reprise d’une autre voiture.